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圣雅洁具扩大级别高酒店卫浴产品占有率卫浴扩散膜

发布时间:2022-06-28 19:53:43 来源:承益五金网

圣雅洁具扩大级别高酒店卫浴产品占有率-卫浴

记者近日从东莞圣雅洁具有限公司(以下简称“圣雅洁具”)了解到,公司再次大规模征战国内市场,目前已与多家东莞的级别高酒店实现合作,相关产品在东莞酒店采购市场有很高的占有率。而在首届外博会上,圣雅洁具“独享”10个展位,期待通过外博会,使更多的代理商加盟,扩大内销渠道。 扩大东莞级别高酒店卫浴产品的占有率 本届外博会,卫浴饰品区是九大展区之一,参展企业60余家,总展位130余个。这其中,圣雅洁具“独享”10个展位,是首届外博会上展位较多的企业之一,公司大规模进军国内市场的目标不言而喻。 “其实在东莞市场上,圣雅旗下的两个品牌——水大和圣雅的市场占有率还是很高的,而圣雅洁具的主要客户就是在东莞异常发达的酒店业。现在太子酒店、龙泉酒店、会展酒店、三正半山、喜来登等多家东莞有名的级别高酒店都在用我们的产品。”圣雅洁具总经理助理林建华介绍说。 据有关人士分析,酒店采购是块大蛋糕,对于卫浴产品尤其如此。转内销的产品设计、制造多沿袭了出口的标准,成本降不下来是众多企业面临的较头疼的问题之一,那么将目标瞄准高等市场是企业比较正常的想法,而级别高酒店便是这其中较高等的客户之一;二是酒店采购量较大,又不用建销售渠道就可以与其对接,较多只是需要公关一下而已;三是东莞的酒店业异常发达,对接后所能消化的产品规模可观。 圣雅洁具的产品也相对高等,继按摩缸、电脑蒸汽房等产品以后,圣雅洁具又开始研发生产按摩池。据林建华介绍,现在市场上的按摩池产品还不多,这是圣雅的优势。 重点发展国内经销商 据了解,单就国内卫浴产业而言,竞争不可谓不激烈。作为较早进军卫浴产业的企业之一,圣雅洁具在国内一线城市曾一度拥有近300家的销售网络。随着国内市场竞争的加剧和对国外市场的专注,圣雅的国内销售网络只剩下如今的100余家。 “圣雅洁具再度大规模进军国内市场,并不是因为国外市场环境的恶化。”林建华说,圣雅洁具作为中国靠前个用压克力来生产卫浴产品的企业之一,所有产品无论在功能上、质量上都有一定优势,产品也通过马德里商标注册。所以在国外市场上,圣雅的销售情况还比较乐观,目前在东南亚、中东及欧美等国家都有自己的销售和服务网络,也都以自己的品牌销售。此外还同世界有名品牌日本TOTO、菲律宾TOTO、日本YKK公司合作进行OEM生产。圣雅洁具再次注重国内市场,是一种战略调整,国内的市场还是较大。 “对于国内销售我们并不陌生,无论是转内销政策还是销售团队,圣雅洁具都不会感到困难。”林建华***,现在100家的销售网络并不能满足圣雅洁具国内销售的预期,所以下一步,圣雅洁具的重点工作是发展国内的经销商,完成国内市场的网络布局。而在首届外博会上,圣雅洁具独享10个展位,这为公司扩大内销市场提供了巨大机遇。 ■记者观察 转内销产品纷纷瞄准级别高酒店 圣雅洁具又是一例将级别高酒店作为销售目标的企业。星惠节能灯,由于产品的成本约束,希望承接级别高酒店的装饰工程。万江的润孚化妆品有限公司,同样与嘉华等酒店合作,销售沐浴产品。还有石碣恒星视界的电视电脑一体机,也把目光投向了上海的酒店,如此种种。为何这么多企业对高等酒店如此热衷,据一些业内人士分析,除了服装鞋帽等传统产品以外,大部分外销产品都在内销过程中遇到了价格偏高的瓶颈。此前,一个生产汽车空调压缩泵的企业,就因为国内市场上只能接受原来三分之一的报价也无法内销。较近,龙昌也遇到了同样的情况,其与嘉荣SPAR的对接中,也由于商超方面只能接受其三分之一到一半的报价,使对接无法进行。 所以产品如果想内销,仅瞄准高等市场可能是不行的,一些在行业内闯荡多年的人也意识到这一点。于是调整产品设计、减少产品功能、控制材料成本、调查国内市场信息、外销内销生产分离、建立专业内销团队等呼声也越来越高。正如北大的副校长海闻所言,东莞产业升级的走向固然没错,但有些产品却要降级才能有市场。

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